Capacité · Diffusion
Qu’est-ce qu’une capacité de canal, clientèle ou distribution ?
Pouvoir atteindre les bonnes personnes peut être une capacité aussi décisive que savoir produire ce qu’on leur propose.
Point de départ
À quoi ressemble cette capacité
Cette capacité désigne un accès légitime à un canal de communication, de recommandation, de vente ou de distribution auprès d’un public identifiable.
- une newsletter client consentie
- un réseau de points de vente
- un média spécialisé
- une vitrine ou un espace de mise en avant
Qualification
Les informations qui la rendent qualifiable
le public réellement atteint
les droits de contact et règles du canal
la zone, la fréquence et le format
les résultats observables sans les exagérer
Complémentarités
Ce qui peut encore manquer
Une capacité incomplète n’est pas inutile. Les manques doivent simplement être nommés avant de chercher une combinaison.
- une proposition pertinente pour ce public
- un contenu ou produit prêt à tester
- un accord de diffusion
- un moyen de mesurer le signal obtenu
Situation illustrative · pas un résultat Delisway
Exemple hypothétique : une clientèle comme premier public
Un commerce possède une clientèle intéressée par le fait-main. Un artisan propose un atelier et un lieu voisin dispose d’une table commune. Une invitation limitée peut vérifier l’intérêt sans transformer automatiquement les données clients en ressource partagée.
Mécanisme Delisway
Le rôle précis de Delisway
Delisway rend explicite la contribution du canal tout en distinguant accès, consentement, exposition et conversion.
Aucune base de contacts n’est transférée par la déclaration d’une capacité. Les règles de confidentialité et de consentement continuent de s’appliquer.